Por Jorge Cruz Camberos
Una galería puede estar llena de visitantes, recibir felicitaciones por su exposición y terminar la noche sin vender una sola obra.
La renta llega de todas formas.
Detrás de las paredes blancas y las inauguraciones existe un negocio que exige selección, administración, promoción y paciencia. Hay que encontrar artistas, construir relaciones con compradores, documentar las piezas y organizar su traslado. Después viene una tarea todavía más difícil: conseguir que alguien regrese a comprar.
Los números internacionales ayudan a entenderlo. Según Art Basel y UBS, las ventas del sector de galerías y comerciantes de arte crecieron 2% en 2025, mientras sus costos operativos aumentaron aproximadamente 5%. Vender más no necesariamente significó ganar más.
Una galería aporta valor cuando ayuda a desarrollar una trayectoria. Presenta la obra con contexto, cuida su documentación y conecta al creador con personas dispuestas a conocerlo y coleccionarlo.
Su activo más importante es la confianza.
Para el artista, significa encontrar a alguien que cumpla acuerdos y trabaje por su carrera. Para el comprador, recibir información clara sobre autoría, técnica, procedencia y condición.
También existen modelos que buscan abrir otros caminos.
El chihuahuense Ricardo Santos, participante en la Subasta 2026 de Cooperación Educativa, ha trabajado en NoEsUnaGalería, un proyecto de circulación y colaboración entre artistas. Fundación Javier Marín documentó su experiencia de autogestión en un encuentro celebrado en 2019. Su caso permite discutir cómo los propios creadores construyen espacios para acercar su trabajo al público. (fundacionjaviermarin.mx)
Otra participante, Ale Osollo, tiene obra publicada por Addicted Art Gallery, que en 2026 presentó una exposición digital dedicada a su producción. Esa relación muestra cómo una plataforma comercial puede acercar a una creadora de Chihuahua a públicos fuera del estado.
Para Chihuahua, la pregunta es concreta: ¿cómo conseguimos que el interés por nuestros artistas se convierta en compras constantes?
Ayuda visitar exposiciones, pedir información y destinar un presupuesto para adquirir obra. Las empresas también pueden participar incorporando arte local en oficinas, hoteles y restaurantes, con acuerdos claros y remuneración justa.
El aplauso acompaña; la compra también sostiene el trabajo del creador. La próxima subasta de Fundación CE puede despertar ese primer interés y vincularlo con el apoyo a jóvenes universitarios. El reto será conservar la curiosidad después del evento: seguir visitando galerías, descubriendo talleres y construyendo una relación con el arte de nuestra región.
