El mercado óptico en México se consolida: pocos jugadores, mucho territorio y una pieza clave en Chihuahua
El negocio de vender lentes en México ya no se parece al de hace diez años. Lo que era un mercado fragmentado, con cientos de ópticas independientes compitiendo por cliente, se ha convertido en una batalla entre unos cuantos gigantes que compran, cierran, remodelan y relanzan sucursales a un ritmo acelerado. Devlyn, una de las marcas más reconocidas del país, pasó de operar cerca de 1,200 puntos de venta antes de la pandemia a solo 478 hoy en día, una contracción de más del 60 por ciento. Pero lejos de ser una historia de crisis, la compañía la presenta como una jugada de rentabilidad. Y detrás de este reacomodo nacional hay un actor que ya domina buena parte del tablero, EssilorLuxottica, con una pieza de manufactura que pasa, precisamente, por Chihuahua.
Devlyn apuesta por menos tiendas, pero más rentables
El CEO de Devlyn, Juan Zamora, lo explicó de forma directa: la consolidación de sucursales no es un retroceso, sino una estrategia deliberada para mejorar la rentabilidad de la empresa. Las tiendas remodeladas están registrando crecimientos de doble dígito en ventas mismas tiendas, lo que sugiere que el modelo de “menos, pero mejores” sucursales está funcionando. A esto se suma la apuesta por marcas propias, como Xikú, lanzada hace apenas tres años y que ya se colocó entre las tres marcas más vendidas de la compañía. Con todo y la reducción de su red física, Devlyn conserva alrededor del 8 por ciento del mercado óptico mexicano, tiene presencia en Guatemala y El Salvador con cerca de 30 tiendas, y emplea a unas 1,500 personas.
EssilorLuxottica, el gigante que ya ganó buena parte del terreno
Mientras Devlyn reordena su casa, EssilorLuxottica ha construido, pieza por pieza, un imperio óptico en México. La compañía es dueña de Ópticas Lux, marca con más de 80 años de historia local y más de 170 tiendas en el país, además de otras cadenas como +Visión, que supera las 450 sucursales, y Sunglass Hut, con más de 200 puntos de venta. La cifra global respalda esa fuerza: en la primera mitad de 2025, EssilorLuxottica reportó ingresos por 14,024 millones de euros, de los cuales 735 millones se generaron en América Latina, una región que la compañía ya no trata como apuesta, sino como pilar de su estrategia. México, dentro de ese mapa, destaca especialmente en la categoría de armazones, y fue de los primeros países donde se lanzaron los lentes inteligentes Ray-Ban Meta, producto que ha impulsado buena parte del crecimiento reciente del grupo.
Los retadores: Ben & Frank y las marcas que buscan hueco
No todo el mercado está en manos de los dos gigantes. Marcas más jóvenes también están sumando puntos de venta, como Ben & Frank, que ya opera cerca de 165 tiendas en el país. Su crecimiento demuestra que, aunque el mercado se está concentrando, todavía hay espacio para modelos más ágiles y digitales que compiten con propuestas de precio y experiencia distintas a las de las cadenas tradicionales.
¿Por qué esto le importa a Chihuahua?
Para la ciudad y el estado, esta historia no es únicamente un dato financiero lejano. EssilorLuxottica opera dos plantas en Chihuahua y una más en Tijuana, desde donde se fabrican componentes y productos que después se distribuyen a nivel mundial. Es decir, mientras las marcas se pelean el mostrador en las ciudades mexicanas, buena parte de lo que se vende en esos mostradores —y en otros países— se produce aquí. Esa manufactura de alto valor agregado no sólo genera empleos directos, sino que posiciona a Chihuahua como un eslabón clave dentro de una industria que, a nivel global, está en plena reconfiguración: menos jugadores, pero cada uno con más peso, más tecnología y más necesidad de una cadena de producción sólida detrás.
Menos competidores, pero Chihuahua sigue en el mapa
El mercado óptico mexicano se está reordenando rápido: Devlyn se achica para ser más rentable, EssilorLuxottica consolida marcas y territorio, y jugadores como Ben & Frank buscan hueco entre los gigantes. Pero el dato que debería quedarse en la mente de cualquier chihuahuense no es cuántas tiendas cierra o abre cada marca en el país, sino el hecho de que, en medio de esa consolidación, las plantas de Chihuahua siguen siendo parte activa de esa cadena de valor. En un sector donde cada vez sobreviven menos nombres, que el estado conserve un lugar en la producción —y no sólo en el consumo— es la noticia que realmente conecta esta historia global con la economía local.
Fuentes: reportes internos de EssilorLuxottica (H1 2025), Whitepaper (declaraciones de Juan Zamora, CEO de Devlyn), coberturas previas de Referente.mx sobre EssilorLuxottica y Ray-Ban Meta.
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